情熱を原動力にして、

新興国へトヨタの

カーライフを届ける。

仕事をひととおり覚えて脂が乗ってきた2014年、東アジア、オセアニア地域の商品事業などを担当することになりました。思い出深い仕事は、台湾でシエンタの商品事業企画・価格戦略立案に携わったことです。台湾には工場があり、新しく生産するモデルの商品事業企画から価格決定までを一気通貫で担当することになりました。お客様の今の困りごと・今後のライフスタイルなどの市場調査を現地代理店と納得いくまで実施し、その結果に基づいて、どんなクルマ・仕様が台湾のお客様に求められるのか、現地の工場で生産したら事業として成立するのか、さまざまな側面から事業企画を練り込んでいきました。上司からは「台湾のお客様がこのクルマで生活している姿をどれだけイメージできているか」を常に問われました。プロジェクトが承認されたら、販売成功に向け競合を分析し、いくらで販売するか、どんなプロモーションを仕掛けるか、その青写真を具体的に描く仕事も進めていきました。当時の台湾では、芸能人を活用した販促は一般的でなかったのですが、台湾の老若男女に絶大な人気を誇る5名のミュージックバンドを起用して「取り回しはいいのに大人5人が乗ってバンド機材を乗せても広々使える」という広告を全国展開したところ、当時台湾で大きな反響を呼びました。販売店を訪問した際、スタッフの皆さんに喜んでいただいたことが、今のモチベーションになっています。

2020年、日本に戻ってから担当しているのは、IMVの商品企画です。IMVとはInnovative International Multi-purpose Vehicleの略称で、主に新興国向けのピックアップやSUVで構成され世界13カ国で生産、193の国と地域で販売しており、お客様の生活と各地域の事業を支える重要なクルマです。最近では、TPS（トヨタ生産方式）の考え方を導入し、「徹底的にムダをなくし、いいものを安く、タイムリーにお客様へお届けする」ことに取り組んでいる他、車両だけでなく、架備物やサービスも含めた商品企画にチャレンジしています。IMVは、使われ方が地域・お客様によって多岐にわたり、勉強することばかりですが、グローバルの仲間と知恵を出し合い、よりお客様の日常に寄り添ったクルマをお届けしていきます。 振り返ると、今まで海外営業のさまざまな仕事を担当してきました。そのときに出会った上司、同僚、パートナー、お客様に支えられながらこれまでのキャリアを歩んでこられたと思います。そのなかで一貫して取り組めているのは、新興国のお客様にトヨタのクルマをお届けすること。これからも、一人でも多くのお客様にトヨタのカーライフをお届けできると嬉しいです。 トヨタは、今、意志と情熱を持つ若手社員がたくさんいます。上司も百戦錬磨の経験を積んでいる人ばかりで日々たくさんの刺激を受けています。そういったなかで仕事をすると、各領域のプロフェッショナルに囲まれ「頼れる人がいる」という安心感もありますし、「こんなことをやりたい」という情熱を叶えるまたとない環境だと思います。だからこそ、大胆なチャレンジができるし、しなくてはならないと感じています。