日本と中国で学んだ、

法務に重要な＋α。

2009年から2011年、中国にあるトヨタの関連会社に出向していました。そのとき、現地の研究開発会社の設立に法務として携わったのです。広大なテストコースなどを建設するために、中国政府から土地を借りる必要がありました。設けられた中国政府との交渉に、私も交渉チームの一員として参加。そこで、政府からこちら側が希望するような条件案を提示されたのです。法務としては、急いでこの条件案を正式な合意書面に落とす必要がありました。しかし、逆に言えば、正式合意になるため失敗は禁物。「2～3日掛けて丁寧に案をつくり、関係者に展開しましょう」と、交渉チームのリーダーに提案したところ、意外な答えが返ってきました。「それでは遅い。明日には合意書面案を政府側に見てもらおう。中国政府側からいい案を提案いただいているので、相手側の心情や情勢が変わらないうちに進めておきたい。案の文面は、意味を伝えることを最優先にしてくれれば良い」というものでした。特に中国は、ビジネスや交渉の展開が非常に速く、気づいたら相手側の前言が撤回されることも少なくありません。このときも、スピード感ある対応をした結果、望みの成果をおさめることができました。もちろん正確性も大切ですが、法務には瞬発的なスピードも求められていることを教えてくれた、こちらも貴重な経験です。

今、私がチャレンジしているのは、日ごろ取り組んでいる法務の仕事にTPS（トヨタ生産方式）の概念を導入することです。正直、少し前までは「TPSは生産現場で適用される概念・手法だ」と思っていました。そんな考えを変えるきっかけとなったのが、TPSのアドバイザーから言われた「今まで、契約の不良品が出たことはないんですか？」という言葉。確かに振り返ると「こうしておけばよかった」「自分の失敗をみんなに共有しておけば、再発を防ぐこともできた」と思い浮かんだことが多々あったのです。特に法務は一人で案件を担当することが多いので、各人のナレッジを蓄積する体制づくりは重要な課題です。逆に、それができたとしたら、法務はさらに進化するはず。TPSの導入を通じて、さらなる効率アップと品質向上を目指し、会社の変革により貢献できる法務になっていく足掛かりを、ぜひ私の手で創造したいですね。